Губительные ошибки начинающих предпринимателей

5 губительных ошибок начинающих предпринимателей:

1. Распределение начального капитала

Наверное, это одна из самых распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Многие уверены, что бизнес необходимо начинать с аренды офисного помещения, покупки оргтехники. С первых дней хотят, чтобы фирма выглядела солидно и привлекала клиентов.
Все начинающие предприниматели должны задать себе простой вопрос – откуда в бизнесе берутся деньги? Деньги появляются от продаж. Начальный капитал именно поэтому нужно пустить на организацию продаж и построение каналов сбыта.

На первоначальном этапе можно обойтись без офиса и дорогостоящего сайта. Когда ваша фирма наберет обороты, и вы поймете, что способны содержать офис и дорогостоящую технику, то смело начинайте действовать.
Подводя итог первого пункта, хотелось бы отметить, что нет смысла вкладывать большие суммы – продажи вот, что должно выходить на первый план.

2. Неправильное определение целевой аудитории

У многих предпринимателей нет представления о том, что такое целевая аудитория и сегментирование рынка в частности. Это один из самых важных факторов способных повлиять на успешность бизнеса.
Если на начальном этапе нет четкого определения, для кого будет предназначаться товар или услуга, то грамотной стратегии развития разработать не получится. Максимальная эффективность от рекламной компании наступит лишь тогда, когда вы сможете определить свою целевую аудиторию. Благодаря этому вы сэкономите большую часть своего капитала.

3. Нет грамотного плана действий

В то время как опытные предприниматели уже знают, в какой последовательности нужно вести свой бизнес, новички могут просто потеряться и остаться ни с чем уже после нескольких месяцев от начала бизнеса.
Если у предпринимателя нет начального плана действия, то это может вызвать определенные проблемы, ведь после старта времени на его подготовку не будет. Без плана вы будете вести бизнес подобно «методу тыка», а, как известно это не приведет ни к чему хорошему.
Оптимальным вариантом будет составить план на год вперед. Обдумайте, как превратить покупателя в постоянного клиента, как мотивировать персонал, наладить систему подбора кадров. Связи с поставщиками и способы привлечения покупателей – обязательные пункты в вашем плане.
Составление плана довольно ответственный этап. Вам необходимо анализировать множество информации и прибегнуть к помощи консультантов. Даже наличие хоть какого-нибудь плана, лучше, чем его полное отсутствие.

4. Ожидание немедленного успеха

Многие не хотят думать о том, что прибыль в бизнесе придет не сразу. Многие рассчитывают на быстрые результаты и если не могут получить их в первые месяцы, то предпочитают свернуть бизнес, чем искать выход из сложных ситуаций.
Большинство начинающих предпринимателей работают в минус несколько месяцев и лишь, затем выходят на уровень безубыточности. Половина фирм не доживает и до этого момента. Главное запастись терпением и осознать, что прибыль будет не сразу.

5. Неграмотное обращение с оборотными деньгами

Некоторые предприниматели имеют привычку пользоваться оборотными деньгами в своих нуждах.
Залазить в оборотные средства не стоит – это повлечет за собой последствия. «Я создавал бизнес для улучшения своей жизни, продажи есть и прибыль есть, а значит можно позволить себе дорогую машину и коттедж» — примерно так рассуждает каждый второй предприниматель, забирая часть денег из собственного бизнеса.
Благодаря этому бизнес лишается части оборотных средств. Сложности с поставками не заставят себе долго ждать. Заказывать в том же количестве у поставщиков что раньше – не представляется возможным. Иметь необходимый запас товара на складе, так же проблематично.

правильный выбор жилья. Новостройка

Добрый день, с вами снова Паша и я продолжу свой рассказ о правильном выборе жилья.

Новостройка! Звучит громко!

Но, как показывает практика, не всегда качественно. Текущие после первого же дождя крыши, тонкая кирпичная кладка наружных стен, нарощенная солидным слоем утеплителя, малюсенькие открытые балкончики, серый ключ подразумевает немедленное вложение крупной суммы в ремонт, и самое главное – в подавляющем большинстве при покупке новостройки дом ещё не сдан в эксплуатацию, и значит, вы рискуете не заселиться в срок.
Ещё один страшный бич, присущий «новостроящемуся» жилью эконом-класса (и не только) – межквартирные НЕнесущие стены лепят в прямом смысле из дерьма (-гипсо –газо блоки и т.п.), в результате чего образуется чудовищная слышимость. Представьте, как приятно будет лёжа на диване слышать спускающийся бачок унитаза соседа сверху!
Кирпичный дом 15 – 25-летнего возраста. Смотря на эти крепкие 5 – 9-тиэтажки, в голове рождается чувство уверенности и глубокое убеждение – «Тогда ещё умели строить!» Широченные лоджии, охватывающие сразу по нескольку комнат, здорово глушат противный уличный шум и преграждают движение жары или холода на пути в жилое помещение. Это вам не горбатые балкончики «новостроек», на которых только носки сушить. Толстенные кирпичные стены, и не только несущие, но и межквартирные, здорово улучшают звукоизоляцию. Многие из этих домов строились для партийных шишек, военных и милиции, героев соц. труда и т.п. по литовским проектам и имеют отличные планировки. Цены на такое жилье конечно повыше, чем на панельный «шлак», но и качество ПОЛУЧШЕ!. Сравнительно молодой возраст построек позволяет надеяться, что эти дома простоят ещё лет сто.
Уже действующие коммуникации, в отличие от новостроек, где подключение того же газа люди ждут годами. И, наконец, если вы потратили на квартиру все имеющиеся в наличии деньги, во вторичке уже можно жить, в новостройке – сразу делать ремонт, причём хороший, что бы потом не переделывать.Почему именно 5 – 9-тиэтажки? – спросит вдумчивый читатель – Ведь полным-полно построек такого плана до 14-ти этажей включительно?Дело в том, что в домах с этажностью свыше 9-ти отсутствует газ, что не есть хорошо. Представьте, например, какой бледный вид вы будете иметь, если отключат электричество – ни еду приготовить, ни чайку попить.И последнее. Постарайтесь оценить дом территориально. Например, возле дома расположена платная автостоянка, на воротах которой красуется замызганная табличка – «ОСТОРОЖНО! Злая собака!» В этом случае готовьтесь просыпаться каждое утро от воя автосигнализаций и противного собачьего лая. Другой пример – под окнами расположена палатка, в которой идёт чересчур бойкая торговля спиртным. Придите сюда к девяти вечера (не забыв вооружиться обрезом) – и будете НЕприятно удивлены, обнаружив на скамеечке, или прямо на земле, весь местный «бомонд», распевающий пьяными голосами фронтовые баллады.О выборе района говорить не буду, каждый сам для себя решает, сколько времени он готов потратить, чтобы добраться до ближайшей остановки.

Как правильно выбрать этаж

Выбираем этаж

И здесь имеются сложившиеся стереотипы – не первый и не последний этаж, всё остальное – идеал!!! Моё мнение коренным образом отличается. ТОЛЬКО ВЕРХНИЙ ЭТАЖ!!! Это ИДЕАЛ!!! Сейчас объясню почему.
Что может омрачить умиротворённое времяпрепровождение в любимой квартире? Многие наперебой начнут выкрикивать – Отсутствие ремонта! Плохие удобства! Недостаточный метраж! Маленькая кухня! Проведите мне интернет! и т.д. и т.п. Всё это так, НО … на первом месте стоит ШУМ от СОСЕДЕЙ! И нет шума раздражительней, чем УДАРНЫЙ ШУМ СВЕРХУ! Представьте – у ваших замечательных соседей сверху (этих милых людей вы знали всю свою жизнь) появляется неугомонный малыш, который целыми днями бегает по квартире и стучит своими маленькими, но крепкими ножками по вашему потолку. Даже у полного «отморозка» после двух часов такой пытки не выдержат нервы. А если наверху проживает плеяда потомственных алкашей? Во что тогда превратится ваша жизнь?
Так вот, чтобы обезопасить себя от возможной потери рассудка, лучше сразу искать квартиру «на самом верху». Другие очевидные плюсы – чем выше «хата», тем лучше вид из окна, тише городской шум и крепче самолюбие (как известно, быть выше остальных – давнишнее стремление человека).
Есть, конечно, и немножко негатива. Перечислим эти моменты и методы их устранения:
1. Крыши старых домов часто протекают. Но … если в доме есть технический этаж, на котором располагаются шахты вентиляции, водонапорные баки и другие коммуникации, вы можете не волноваться – над вашим этажом будет ещё один, где единственными жильцами могут оказаться только голуби.
2. Крыша сильно нагревается в жару, и летом в квартире будет невыносимая духота. Опять же, технический этаж, а ещё лучше – кондиционер, решат эту проблему.
3. Плохой доступ воды на верхние этажи. Это весьма распространённая болезнь зданий от 9-ти этажей и выше, с износившимся насосом подкачки. В любом случае напор можно проверить перед покупкой квартиры, если же вы обосновались в пятиэтажке – можете не беспокоиться, вода дойдёт.
Распознать технический этаж легко.
Если над верхним окном возвышается ещё пару метров кирпичной кладки и виднеются амбразуры вентиляционных отверстий – технический этаж есть.
Итак, если вы покупаете квартиру на верхнем этаже, руководствуясь вышеперечисленными советами, то самое страшное, что может вас ждать – это негромкое воркование голубей поутру, в период брачного сезона. Согласитесь, это намного лучше плясок пьяной гопоты у КОСТРА, над вашей головой!

Как правильно выбрать квартиру

Добрый день, с вами Паша и это последняя статья посвященная выбору квартиры. Итак Выбираем планировку

Внимание! При покупке жилья обязательно ознакомьтесь с планом БТИ. Он расскажет вам не только о покупаемой квартире, но и о смежных помещениях.
Совет. Не покупайте квартиру, примыкающую к шахте лифта! Шум и вибрации будут вашими спутниками жизни.
Посмотрев в план БТИ можно увидеть многое.
Самое главное, что нас интересует – планировка собственной квартиры. Если это двушка, убедитесь, что одна жилая комната не смежна с соседями. Если у боковых жильцов начнутся гульбища, вы сможете в ней «схорониться».
Старайтесь избегать угловых квартир. Даже толстые кирпичные стены, если они не оштукатурены, имеют обыкновение пропускать влагу.
Определите, какая сторона у вашей будущей квартиры. Самый худший вариант – северная - это «вечная мерзлота» и потёмки. Южная – тоже ничего хорошего – постоянное солнце и чудовищная жара в летний период. Лучше выбрать восточную (солнце в первой половине дня), или западную сторону (солнце во второй половине), кому как больше нравится.
Если покупаете однушку, обратите внимание, к каким соседским комнатам примыкает ваша единственная, и какими стенами. Можете считать себя счастливчиком, если эти стены несущие (они показаны на плане самыми толстыми), а ваши боковые жильцы не рок-музыканты – в этом случае вы никогда их не услышите. В противном случае (как на рисунке) вы будете слышать, как храпят и пердят ваши соседи.
По поводу внутренней планировки советовать ничего не буду – всё на ваше усмотрение.
И последнее. Эти замечательные существа – СОСЕДИ
При осмотре очередной квартиры мы неизменно задаём риелтору один и тот же вопрос:
- А как тут с соседями?
И неизменно слышим один и тот же ответ:
- Милейшие люди!!!
И только через две-три недели, уже купив и благополучно въехав в долгожданной жильё, начинают раскрываться пугающие подробности «придворной жизни». Оказывается, любимым увлечением одного соседа является жечь тряпки. Другой разводит на балконе свиней. Третий организовал в квартире ателье по ремонту обуви, а четвёртый является постоянным участником соревнований «Кто больше выпьет». Единожды увидев этого «атлета», встречаться с ним больше не захочется.
Чтобы этого не произошло, полезно перед покупкой квартиры навестить ваших будущих боковых и нижнего соседа. Фразой «Здравствуйте, я ваш новый сосед и хотел бы с вами познакомиться» можно объяснить свой непрошенный визит. Даже если эти личности не пожелают с вами разговаривать, поверьте, внешний облик будущих «знакомых» может сказать о многом.
Представьте, дверь открывается и на пороге появляется субъект лет 40 – 45-ти с полупустой бутылкой «ХРЕНОВУХИ» в руках и игрушечным мечом ниндзя за пьяными плечами. Думаю, сразу станет понятно, что от такого соседства стоит воздержаться.
С другой стороны, если дверь откроет охочая до разговоров бабулька, вы рискуете узнать ВСЮ подноготную о ВСЕХ жильцах вашего, и близлежащих домов.
Подведём итог
Внимательный читатель безусловно заметил, что основной упор автор статьи сделал на взаимоотношения с другими людьми. В связи с этим у сильной половины человечества обязан сформироваться следующий вопрос:
- И что? Из-за каких-то скотов я должен отказываться от понравившейся мне квартиры? Плевать я на них хотел! Мой дом – моя крепость!
Резонное заявление. Я тоже так думал, лет пять назад. Но пожив, … и хлебнув, хочу сказать:
- Ну не пойдёте же вы убивать соседей-алкашей, или травить уличных псов. А делать полную звукоизоляцию даже одной комнаты очень накладно. И по цене – от 10000$, и по площади – «съедается» от каждой поверхности по 7-10 см. Так что, делайте выводы!

Как правильно выбрать дачу

Добрый день, с вами Паша и сегодня я вам расскажу как правильно выбрать дачу. Начнем.

Несмотря на то, что дачники – это народ, к которому порой относятся со снисходительным пренебрежением, они знают, что даже при самом плохом раскладе их жизни они не останутся на улице без крыши над головой. Порой дача для многих становится не только «землей, которая кормит», но и уютным пристанищем от городской суеты. И только тем, кто серьезно подходит к вопросу о собственном комфорте, знакомы правила выбора дачного участка и дачного домика. Прежде всего, нужно определиться, для чего вам нужна дача и как она будет выглядеть. Потому что изначально нужно распределить, сколько земли вы отведёте под огород и сколько под дачный домик. Если вы будете не просто приезжать «дергать сорняки», а намереваетесь находиться там постоянно, то стоит подумать о прописке. В этом случае заранее узнайте, возможна индивидуальная застройка. Иначе вряд ли у вас получится получить прописку.

При выборе дачи обязательно уточните наличие газопровода и, в случае его отсутствия, возможность покупать газ в баллонах. В этом случае продумайте, сможете ли вы его привозить.

Самым важным на даче является водоснабжение. Уточните стоимость воды, потому что возможен вариант только питьевой воды (следовательно, полив вам будет обходиться в немаленькую сумму), или только технической (продумайте, где вы будете брать питьевую). Если вы хотите пробурить скважину, продумайте, сможет ли к вам добраться буровая техника.

Немаловажным будет и стоимость земельного участка, где будет стоять ваш домик.

Понаблюдайте высоту соседских заборов. Может так случиться, что окружающие вас заборы будут держать в тени ваш двор и огород. Какой в этом случае смысл в этой затее?

Узнайте ближайшую остановку транспорта, на случай невозможности добраться на автомобиле. Будет нелишним знать расположение всех близлежащих продуктовых магазинов.

В зависимости от месторасположения вашего дачного участка обязательно выясните стоимость доставки стройматериалов, и сможет ли к вашему участку подъехать габаритная техника.

Если вы хотите обойтись без специального проекта домика, учитывайте обязательное наличие подсобных помещений для садового инвентаря, продумайте, в каком месте у вас будет гараж.

Если вы уже приобрели участок и готовы заняться строительством, выясните, из какого материала вы хотите строить дом. Как правило, для строительства садовых домиков предлагается металлический цельный каркас. Трубы, из которых состоит каркас, обязательно покрывается антикоррозионным составом, — это убережет его от ржавчины. После этого на каркас крепят части внешней отделки. Для неё обычно применяют стеновой профнастил, а кровлю покрывают металлочерепицей или еврорубероидом – он замечательно смотрится и кладется легко. Правда, стоит немало. Зато подкупает простота монтажа и долговечность. Не забудьте о подвале, его гидроизоляции, если дом стоит в низине или рядом водоем. Кстати, многие дачи оснащены водонакопительными бассейнами. Это разумная возможность сэкономить на воде за счет дождей. Если вы покупаете дачу, а не строите новую, проверьте, не протекает ли бассейн. Если он пропускает воду, его нужно осушить и сделать гидроизоляцию.

В общем, несмотря на то, что дача не считается капитальным жильем, хлопот по её благоустройству хватает. Главное, не торопиться и спокойно все продумать. А ещё лучше – обратиться к профессионалам.

Как правильно выбрать автомобиль

Добрый день, с вами Паша и сегодня я расскажу вам как правильно выбрать автомобиль. Не поленитесь почитать его полностью. Вы не пожалеете.
Главное – перед тем как начать объезд дилеров, определитесь с типом автомобиля, который вам нужен, и ни на шаг не отступайте от необходимого транспортного средства. Такова уж человеческая природа: придя в автосалон без определенной цели, потенциальный покупатель будет обольщен прелестями спортивного купе или дорогим внедорожником, обрамленными красноречием менеджера торгового зала. Если вы поддадитесь настроению, то, например, из-за больших колес и блестящих дисков купите автомобиль, совершенно не подходящий вам в быту и повседневной эксплуатации. Импульсивная покупка обернется вам, скорее всего, большей суммой, чем было запланировано, и негодованием большой семьи, которая послала вас купить машину “для всех”, а не только для себя любимого. На рынке появляется все больше и больше самых разных моделей автомобилей. Только в этом году на российский рынок выпущено в продажу около сорока абсолютно новых моделей, которые пополнили и без того немаленький пул предлагаемых к продаже автомобилей. Глаза разбегаются, когда каждый продавец хвалит именно свое авто, умалчивая, как правило, о его недостатках. Во времена кризиса и двукратного падения рынка автопроизводители должны бороться за каждую продажу. Сейчас, чтобы распродать авто еще прошлого года, производители идут на рекордные скидки, льготные финансовые схемы приобретения авто и прочие преференции покупателям. 

Первым критерием выбора при покупке авто является, несомненно, цена продукта. К счастью, после девальвации рубля и резкого подорожания авто в конце прошлого года сейчас ситуация нормализовалась. Даже если автомобили в эти дни стали немного более доступными, к выбору покупки все равно надо относиться внимательно.

Чтобы купить действительно нужный автомобиль и по лучшей цене, очень важно проделать всю предварительную домашнюю работу, прежде чем бежать в магазин. Сначала решите, сколько вы можете себе позволить потратить на автомобиль. Если, как и большинство потребителей, вы рассчитываете на кредит, то прикиньте, сколько денег вам придется откладывать на погашение кредита ежемесячно. И учтите, что кредит в нашей стране обходится очень дорого. В кризисной Америке привлечение банковских средств для покупки автомобиля возможно под 8%, а у нас под 22-30%.

Если покупка нового транспортного средства с желаемыми характеристиками невозможна, то стоит обратить внимание на нужный автомобиль со вторичного рынка. В странах Западной Европы подержанных авто продается очень много, и никого это не смущает.

Перед поездкой к дилерам нужно собрать как можно больше дополнительной информации. Вам нужно твердо ориентироваться в предмете, комплектациях, ценах на опции, ценах на автомобили конкурентов, технических характеристиках. С ушлым продавцом автомобилей вы должны говорить на равных, не оставляя ему места для маневров. Есть автокаталоги; кроме того, автопроизводители свободно распространяют брошюры на все модели и, конечно же, существуют интернет-сайты, где можно почерпнуть много существенных деталей. Лучше всего составить мнение о конкретном автомобиле по нескольким независимым от автопроизводителя источникам информации, понимая, что в любом случае эти источники проводят субъективную оценку товара.

Всегда делайте примерку автомобиля на себя – пройдите пусть недолгий, но тест-драйв. Автомобили имеют разный темперамент, эргономику, разные настройки подвески. Важно, чтобы автомобиль подошел именно вам. Возможно,если вы рассчитывали купить авто на “ручке” со спортивной подвеской, 15-минутный тест-драйв склонит вас к более спокойному и мягкому автомобилю на “автомате”.

Убедитесь, что выбираемый вами большой модный внедорожник или минивэн поместится в вашем гараже, где раньше ютился маленький автомобиль. Помните, что габариты сильно осложняют парковку в центре мегаполиса.

Большинство внедорожников продаются с полным приводом – прикиньте, нужна ли вам эта функция. Стоит ли приобретать более дорогой и сложный по конструкции автомобиль с дорогим ремонтом и запчастями, если вы не съезжаете с асфальта? Выберите модель с параметрами, которые отвечают вашим потребностям, а не только являются плодом ваших желаний.

Потратьте время, чтобы сравнить расходы на эксплуатацию разных автомобилей. Нужно рассмотреть такие факторы, как страховые премии, стоимость обязательного ТО, цена перепродажи, затраты на топливо с учетом марки потребляемого автомобилем бензина. Понятно, что в наших широтах 98-й бензин значительно дороже 92-го. Вы удивитесь, сколь значительна может быть разница в стоимости эксплуатации разных автомобилей.

Итак, умный покупатель приходит в автосалон с четким порядком действий.
Ему необходимо знать, чего он хочет, но быть гибким в своих требованиях к авто. Сузить список до двух-трех моделей, которые наилучшим образом удовлетворяют его потребностям и карману.

Нужно составить список цен и моделей, которые рассматриваются, в том числе разные варианты опций и пакетов, которые идут за дополнительную плату.

Спросите, есть ли у дилера нужный вам автомобиль на складе. Если нет – попросите, найти для вас именно то, что вы ищете, но не создавайте впечатления “влюбленного” в данную модель фаната. Поняв, что вы пойдете на все ради конкретной модели, хорошо обученный продавец может использовать ваши эмоции и продать вам много лишнего.

Ищите скидки. Скидки и разнообразные акции являются законными и приятными элементами экономии ваших средств. Акции часто действуют лишь незначительный период времени и распространяются только на определенные модели. Автопроизводители прибегают к объявлению прямых денежных скидок для покупателей, объявляют о бесплатном наборе дополнительных опций, часто абсолютно вам ненужных, предлагают низкие процентные ставки по кредитам (включая кредиты под 0% для коротких займов).

Когда вы покупаете автомобиль в кредит, посчитайте, какой вариант лучше: низкие проценты по кредиту или высокий процент, но на автомобиль с первоначальной скидкой в цене. В некоторых случаях вы можете сэкономить больше денег, минимизировав платежи по кредиту, чем воспользовавшись низкой первоначальной ценой авто, продаваемого в кредит под обычную процентную ставку. 

Когда владельцу лучше брать управление фирмой на себя?

КОГДА ВЛАДЕЛЬЦУ ЛУЧШЕ БРАТЬ УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ НА СЕБЯ?

И владелец, и наемный директор могут мешать развитию бизнеса. Все зависит от того, какой период переживает компания

Четыре месяца тому назад я стал генеральным директором компании Acronis — бизнеса, который создавал в начале 2000-х. По сути, вернулся к тому, с чего начинал, — к оперативному руководству.За свою жизнь я основал более двух десятков компаний в разных странах мира. Шесть из них выросли до вполне приличных размеров: среди них Acronis, Parallels и Acumatica. В каких-то компаниях я долгое время сам исполнял роль СЕО, в другие нанимал внешних управленцев. Чем я каждый раз руководствовался?

У всякой компании есть разные периоды жизни, и успех в них определяют внешние и внутренние факторы. Внешние — это в первую очередь состояние рынка (растет, стагнирует, падает) плюс конкуренция (низкая, высокая). Внутренние — стратегия, команда, продукт и процессы. В том случае когда рынок стабилен, стратегия компании разумна, процессы работают и команда нормальная, бизнесом может эффективно управлять профессиональный менеджер. Если все наоборот и бизнес находится в зоне турбулентности, то компании нужен другой руководитель.

Когда все спокойно, предприниматель может даже мешать развитию. Хороший профессиональный менеджер будет полезнее — он позволит компании функционировать более свободно, в понятной ситуации его решения будут правильными. Но когда возникает чрезвычайная ситуация — будь то падение, стагнация или неожиданно быстрый рост рынка, проблемы с продуктами или командой, — с ней лучше всего справится предприниматель.

Почему? Глобально менеджера от предпринимателя отличают две вещи: уровень мотивации и внимание к деталям. Думаю, нет необходимости разъяснять, почему мотивация у основателя бизнеса сильно выше. Мотивация влияет на интенсивность интеллектуальной и креативной работы, на готовность тратить свое время и силы для выработки и принятия сложных решений. При этом в отличие от менеджера, которому в его карьере, скорее всего, никогда не надо было заниматься всем вместе и каждой деталью бизнеса по отдельности (потому что это делал кто-то другой), основатель компании познавал все на собственном опыте. Я, например, умею и коды писать, и бухгалтерию вести, и контракты составлять, и администрировать IT.

В положении, когда компания нестабильна, это очень важные отличия. Представьте, что проблемы — это шарики. В нормальной ситуации менеджеру приходится жонглировать, предположим, десятком таких шаров. Если он крутой профессионал, то ловит все. Но когда начинается турбулентность, их становится больше и больше. Поймать все невозможно. И уровень его раздражения растет пропорционально числу шариков. При этом кроме работы у менеджера еще есть семья, увлечения, которые он не готов оставить и сконцентрировать все свое внимание на падающих шариках. А у предпринимателя мотивация одна — бизнес, все остальное, даже семья и здоровье, на втором месте. И с деталями он, в отличие от управленца, знаком. На самом деле основатель тоже не может поймать все шары, но умеет концентрироваться на главных. Менеджер — нет.

У каждого бизнеса есть своя ДНК. У Apple это, например, инновационность, у Microsoft — стремление быть лидером на массовом рынке (поэтому, кстати, все попытки сделать ее инновационной, не считая Xbox, были неудачными). У Acronis тоже есть ДНК, заложенная при рождении компании: сосредоточенность на продуктах для малого и среднего бизнеса. Когда процессы были более-менее отлажены, компания перешла в другие руки. Приглашение гендиректора позволило мне заняться новыми проектами. Какое-то время дела в Acronis шли хорошо — до тех пор пока профессиональный СЕО не перестал обращать внимание на ее ДНК. Он хотел повернуть компанию на 100% в сторону больших корпоративных клиентов.

Невнимание к деталям и стратегия, не учитывавшая реальных преимуществ и показателей компании, очень быстро привели Acronis в состояние турбулентности. В итоге я вернулся, чтобы починить разлаженные бизнес-процессы, запустить новые продукты, замотивировать людей, улучшить маркетинг. Успехи уже есть: за прошедшие с мая четыре месяца мы на 25% подняли прибыль.
Сколько я проработаю СЕО? Столько, сколько потребуется, чтобы компания снова начала расти теми темпами, на которые способна. Пока я никуда уходить не собираюсь. Замечу только: тот факт, что предпринимателям нередко приходится возвращаться к оперативному руководству, вовсе не означает, что им не стоит позволять своим компаниям развиваться самостоятельно. Просто нужно правильно понимать, когда есть смысл слагать с себя директорские полномочия, а когда снова брать бразды в свои руки.

Сергей Белоусов
генеральный директор Acronis

По материалам Forbes.ru

#РазвитиеБИЗНЕСА@bu_life

КАК СТАТЬ ЧЕЛОВЕКОМ СО СВЯЗЯМИ?
Умение создавать вокруг себя окружение из нужных людей — это одно из направлений личностного роста.

Как часто мы слышим вокруг: «Связи решают все», «У него везде свои люди» и т.д. Все больше людей по всему миру приходят к выводу, что зачастую человек становится успешным и состоявшимся в жизни благодаря наличию больших связей.

При этом возникает вопрос: «Как у них это получается?». Как стать человеком со связями? Для этого нужно научиться устанавливать полезные деловые связи, нужно стать мастером установления связей.

Процесс создания и поддержания сети полезных связей во всем мире принято называть нетворкингом (от анг., networking — создание деловой сети). В этой статье мы подробно разберемся с понятие нетворкинга, его особенностями и практическим применением.
Сначала разберемся, чем может быть полезен нетворкинг?

Во-первых, благодаря нетворкингу ваша жизнь наполнится большим количеством разнообразных событий (встречи, вечеринки, конференции, совещания, походы в театры и т.д.). Вам просто не когда будет скучать! Конечно, всем этим событиям необходимо будет уделять время и внимание. При этом вы получите огромную порцию жизненного опыта, знаний и положительных эмоций от знакомства и общения с новыми людьми. Во-вторых, большая сеть знакомств поможет вам в карьере и бизнесе, т.к. вы всегда сможете найти привлекательных работодателей или новых клиентов среди своих знакомых или знакомых ваших знакомых.

Основной принцип нетворкинга — взаимовыгодность установленных связей, при этом не нужно всегда ожидать какую-то выгоду от того или иного знакомства. От нетворкинга можно и нужно получать удовольствие. Все люди вокруг разные, у каждого своя история жизни и именно это делает процесс установления связей очень увлекательным занятием. Смысл установления связей в создании и поддержании теплых дружеских отношений между людьми. При этом строить бизнес или карьеру с людьми, которые тебя знают и доверяют тебе, в разы проще и продуктивнее.

Сам процесс установления нового делового контакта можно разделить на несколько этапов:
1. Установление связи
Это собственно процесс знакомства. Это может быть случайная встреча или тщательно спланированное мероприятие. Вне зависимости от характера знакомства есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит вам устанавливать теплые доверительные отношения:
а) Искренне интересуйтесь новым знакомым: его интересами, семьей, деятельностью и т.д.;
б) Найдите общие интересы и говорите о них;
в) Не говорите о делах и не заключайте сделок во время первого знакомства! Вместо этого общайтесь и договоритесь о следующих контактах. Уже после установления дружеских отношений вы сможете смело говорить о партнерстве;
г) Все внимание только собеседнику! Старайтесь не отвлекаться и внимательно слушайте собеседника, и тогда он это оценит по достоинству.

2. Закрепление нового знакомства
Основной тезис этого этапа: «Если вы не напомните о себе, то вы потерпите неудачу».
Во время первого знакомства ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите контакты вашего собеседника (телефон, e-mail и т.д.), чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживая установленную связь. Напомнить о себе после первого знакомства необходимо не позднее чем через месяц любым удобным способом ( позвонить, написать письмо).

Вот несколько правил для закрепления нового знакомства (напоминания):
а) Обратитесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;
б) Выразите благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное и инетересное общение;
в) Упомяните важный или интересный запомнившийся момент вашей беседы (какую-нибудь важную мысль или шутку);
г) Подтвердите готовность выполнить свои обещания или напомните собеседнику о его обещаниях (если они были даны);
д) Говорите кратко и по существу. Уважайте и цените время и внимание собеседника;
е) Если были люди, которые помогли вам организовать встречу с новым знакомым, поблагодарите их и кратко опишите итоги встречи;
ж) Чем раньше вы напомните о себе, тем лучше!

3. Поддержание связи
Это немаловажный этап нетворкинга, потому что, если не поддерживать сеть связей, то зачем её вообще строить?
Вот что нужно делать, чтобы поддерживать отношения с вашими знакомыми:
а) Чтобы люди помнили о вас нужно держать с ними связь по крайней мере по 3 каналам: e-mail, телефон и лично;
б) Если человек уже знает вас лично, то нужно поддерживать отношения, общаясь по телефону или e-mail не реже 1 раза в месяц;
в) Для того, чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо не менее 2 раз встретиться и пообщаться в непринужденной нерабочей обстановке;
г) С давними знакомыми необходимо контактировать не менее 2 раз в год.

Фишка: Всегда поздравляйте всех своих знакомых с Днем Рождения. Это очень важно! Все люди очень любят свой День Рождения, потому что это их персональный праздник.

Как можно еще поддерживать свои связи?

Приведем небольшой список мероприятий, которые вы можете использовать для поддержания и развития своей сети связей:
а) Общение за чашечкой кофе (не занимает много времени и отлично подходит для поддержания теплых отношений);
б) Конференция, форум, симпозиум, выставка (отличные мероприятия для заведения и поддержания деловых контактов в вашей профессиональной сфере);
в) Увлекательное дело (приглашайте своих знакомых поиграть в боулинг, покататься на коньках и т.д.);
г) Интересное событие (сходите в театр, в кино, на концерт);
д) Приглашение к себе домой (приглашайте к себе в гости на ужин или обед или просто посмотреть футбол).

Показалось слишком сложным? Возможно «да», при этом польза от большой и крепкой сети знакомств просто огромна.

В завершение статьи хотелось бы порекомендовать полезную литературу по нетворкингу:
1. Дейл Карнеги «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей»
2. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
3. Дарси Резак «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга»
4. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь»

Нешаблонное мышление

Сейчас я и много моих знакомых поступили в вузы.Каждый день слышу много гипотез,доказательств,фактов и всего остального... мы все слушаем ,записываем,учим...

Но , давайте на секунду задумаемся,а все ли вещи которые говорят,действительно нам нужны ? И что самое главное,действительно ли нам говорят правду ? Может быть нам говорят ложные факты ?Можете сказать,"Аристарх,что за фигню ты несешь ?...Нам преподают профессора и знатоки своего дела,и ты еще ставишь под сомнения то,что они рассказывают ? "... что же друзья,из курса истории в школе мы знаем кто такой Аристотель.

Аристотелем создана наука зоология, в которой им лично произведена классификация всего животного мира и описано свыше 500 видов насекомых, птиц и животных. Вплоть до середины 18 столетия Аристотель оставался непоколебимым авторитетом со всех научных проблем зоологии. Так, при классификации насекомых Философ справедливо зачислил комнатную муху до осьминогих и ошибочно приписал ей... восемь ног!и до 18 века считали все зоологи мира,что у мухи действительно 8 ножек..и только в 18 веке наконец-то ученые обратили внимание на то,что все же у мухи 6 ножек.вот так вот.
К чему я рассказал о мухе Аристотеля?Да к тому,что любой человек может ошибаться.даже очень авторитетный и всеми уважаемый профессор.

А теперь вернемся к вопросу,а нужно ли нам учить все,что дается в вузе ? по статистке 90% знаний, получаемых в университете, совершенно бесполезны на практике. А чтобы получить 10% нужных знаний, совершенно не обязательно 5 лет просиживать штаны.думаю ответ очевиден .

Вы можете сказать мне,что вуз учит нас мыслить логически..но это не так.Я вам скажу, школа и институт вредят в этом плане, потому что заставляют мыслить шаблонно и стереотипно. Для эффективного развития логического мышления нужно решать различные нестандартные ситуационные задачи и загадки.

Подводя итог хочется сказать, люди учитесь не просто принимать информацию , а разбирайте её.Не принимайте все на веру,в конце концов друзья , лучше быть живым скептиком , чем мертвым дураком.

HTC

HTC

Компания HTC была основана в 1997 году в Тайване.

Первоначально главной целью были разработка и производство ноутбуков, но уже в 1998 году в руководстве htc нащупали новую золотую жилу — мобильные ко ммуникаторы или, как их все чаще называют сегодня, смартфоны.

Однако по-настоящему успешной компания стала в 2002 году, когда началась разработка первых портативных устройств на базе мобильной ОС от Microsoft. Устройства, разработанные в HTC, не прошли незамеченными. Тайваньская компания все чаще стала привлекать внимание телекоммуникационных «монстров» со всего мира, от AT&T до О2 и Orange.

Началась новая эпоха в истории HTC: в компании решили начать выпуск коммуникаторов под торговыми марками операторов мобильной связи. Но, естественно, все эти аппараты различались только названиями, в зависимости от заказавшего их оператора, и были совершенно идентичны в техническом плане. Неизменной оставалась и программная начинка – мобильная операционная система от Microsoft.

В 2005 году HTC представили первый в мире смартфон с поддержкой передачи данных третьего поколения (3G), а уже через год в коммуникаторах появился модуль GPS.

В 2008 году HTC вновь стала лидером: в этом году в производство был запущен первый в мире смартфон T-Mobile G1, работающий под управлением операционной системы Android. Этот факт стал судьбоносным не только для самой компании, но и для всего рынка мобильных коммуникаторов. Смартфоны под управлением Android OS стали новым флагманом компании, именно с этой операционной системой поставляется большинство современных аппаратов HTC.

Всего за несколько лет компания HTC смогла выбиться в лидеры рынка смартфонов, выпустить несколько революционных продуктов и обогнать по капитализации финскую Nokia, которая до сих пор была крупнейшим производителем мобильной техники в мире.

Психология бедности

Психология бедности

Существует несколько основных распространенных причин такого поведения человека, при котором доступ к богатству для него перекрыт. Рассмотрим те, что наиболее типичны для нашего региона.

• Пусть малооплачиваемая, но зато стабильная работа

Человек с психологией бедняка, как правило, выбирает низкооплачиваемую, но стабильную работу. В госучреждениях. Потому что государство всегда обеспечит. А если пойти в коммерческую организацию, то есть риски остаться на улице через какое-то время.

Человек абсолютно не верит в свои силы и в то, что его опыт и знания будут востребованы. В итоге, так и происходит. Идет на нудную, скучную работу, перестает осваивать новое, закисает и становится никому не нужным. Вместо того, чтобы расти и развиваться.

• Боязнь перемен

Опять же, по причине остаться никому не нужным, человек с психологией бедняка боится перемен. Девиз – лучше иметь немного, чем рисковать и, возможно, потерять всё. Люди с психологией бедности никогда не откроют свой бизнес, не будут осваивать новые сегменты рынка, не пойдут получать второе высшее образование в 40 лет и ни за что не переедут в другой город в поисках новой жизни в 50!

• Низкая самооценка

Характерная черта людей с психологией бедности. Да и откуда взяться высокой самооценке, если человек не живет, а прозябает – серая неинтересная работа, которую еще и страшно потерять, отсутствие в жизни ярких впечатлений, перемены мест и обоснованных рисков. Именно тех факторов, которые заставляют уважать себя за труды и возможности.

Человек с психологией бедняка не понимает, что богатство и хорошие перспективы раскрываются перед людьми деятельными, не боящимися рисковать и начинать все сначала.

• Нежелание быть активным

Очевидно, что для того, чтобы добиться чего-то и получить хороший результат, необходимо постоянно в эту сторону прикладывать усилия. Например, рассматривать предложения об интересной и высокооплачиваемой работе с более широким кругом обязанностей по сравнению в предыдущим местом. И, таким образом, все время расти.

Человек с психологией бедности не желает и не умеет (потому что никогда и не пробовал) проявлять активность – боится искать новую работу, потому что считает уже заранее, что не справится, не подрабатывает, потому что уверен, что ничего не получится и денег все равно не будет. Человек пассивен, а потому и беден.

• Все должны

Человек с психологией бедняка убежден, что ему должны достойно платить. Просто потому, что он качественно выполняет свою работу. И зарплата у него должна быть такая, чтобы хватало и на быт, и на отдых, и на детей, и на себя. Забывая при этом, что он сам согласился на работу с низкой оплатой. И теперь пеняет на скупердяя-шефа.

Человек перекладывает ответственность с себя на других. Какой смысл двигаться, если от меня все равно ничего не зависит? Делай – не делай, а результат один – ничего не получу.

• Проще быть экономным

Бедняки тратят силы не на то, чтобы привлечь, а на то, чтобы удержать. Они тратят часы на посещение магазинов, сравнивая цены и делая покупки там, где дешевле. Они пишут и ходят в различные инстанции, добиваясь мизерного снижения оплаты за коммунальные услуги или одноразовой социальной помощи, которой едва ли хватает на один поход в магазин. Вместо того, чтобы эти же усилия эффективно потратить на заработок или поиск хорошей работы.

Присмотритесь к себе. Есть ли у вас хоть одно из перечисленных качеств? И избавляйтесь в срочном порядке, если что-то похожее обнаружится. Помните, что ваша жизнь и ваше благополучие, только в ваших руках!

Мой отец часто говорил мне – осваивай как можно больше разных профессий, тогда даже в тяжелые времена у тебя всегда будет работа, а, значит, будут деньги для того, чтобы прокормить семью, будут деньги на жизнь. Так и получилось. Когда грянул экономический кризис, 2 из 3 моих контор рухнули. Осталась одна, но она давала мне средства к жизни. После я открыл еще несколько предприятий. Отец был прав – чем больше направлений, тем лучше.
© Клуб миллионеров Golden MSN Club

4 золотых критерия доходов, разработанные Робертом Алленом и Бодо Шефером

4 золотых критерия доходов, разработанные Робертом Алленом и Бодо Шефером:

1. Стоимость автомобиля не должна превышать доходы за 3-4 месяца.
2. Стоимость дома/квартиры должна быть сопоставима с двумя годовыми доходами.
3. Необходимо создавать, как минимум, по 1 источнику пассивного дохода в год.
4. Бизнес, выбранный вами, должен потенциально быть источником более одного ручейка пассивного дохода

50 правил отношений с сотрудниками

50 правил отношений с сотрудниками:

1. Рамки и штрафы для сотрудника – самая лучшая мотивация для эффективной работы.
2. Чем конкретней определены задачи для сотрудника, тем он эффективней.
3. Свобода для сотрудника равноценна его смерти как сотрудника.
4. Чем строже руководитель, тем эффективней коллектив.
5. Каждый сотрудник должен иметь должностные обязанности.
6. Надеяться на то, что сотрудник болеет за дело, как собственник, – глупо.
7. Основная масса сотрудников мечтают ничего не делать, но получать больше денег.
8. Не исполнительный, не дисциплинированный, не опрятный, ленивый сотрудник – ходячий вирус. Он может заразить весь коллектив.
9. С сотрудником должны быть только деловые отношения.
10. Демократия в коллективе приводит к акциям протестам.
11. Руководитель для сотрудника должен быть как контролирующий орган для организации.
12. Если в коллективе нет строгих законов и рамок, не в чем будет проявляться лидерам.
13. Среди сотрудников есть те, кто стремятся поднять КПД коллектива – прислушивайтесь к ним.
14. Среди сотрудников есть те, кто охраняют дисциплину – делайте их контролерами.
15. Не бойтесь потерять сотрудника, бойтесь от него зависеть и привязываться к нему.
16. Чем больше человечности руководитель проявляет к сотруднику, тем ближе к краху его коллектив.
17. Сотрудник старается заслужить доверие руководителя только для одного: меньше работать и получать больше денег и поблажек.
18. Нет сотрудника в природе, который работает на 100% своих возможностей.
19. На рабочем месте должны быть такие условия, при которых сотрудник не может думать ни о чем, кроме работы.
20. Перспектива есть только у того сотрудника, который хочет большего.
21. Наказывай худших, поощряй лучших, и будет порядок.
22. Сплачивай коллектив вокруг идеи, а не просто так.
23. Сплачивая коллектив, следи за лидерами – они могут настроить коллектив против тебя.
24. Преданность сотрудников так же редка, как альбиносы.
25. Чем сильней руководитель связан человеческими отношениями с сотрудниками, тем сложней ему руководить ими.
26. Сотрудник просто болтик в механизме.
27. Сотрудник не орган – его можно удалить.
28. Самый ценный сотрудник – тот, который работает по полной, без пинков со стороны. Но он же и самый опасный – в любой момент может уйти.
29. Окончательную цену сотруднику определяют не качество и количество выполняемых работ, а его руководитель.
30. Сотрудник не уважающий руководителя, как бы он хорош ни был – в итоге подведет.
31. Увольняй того сотрудника, на которого не действует наказание.
32. Освобождайся от тех сотрудников, которые много обещают, но мало делают.
33. Ты не просто платишь деньги сотруднику – ты обеспечиваешь его семью. Он этого не понимает.
34. На место любого сотрудника есть желающие с лучшими данными за меньшие деньги.
35. Только лидер в коллективе может работать за идею.
36. Жизнь руководителя для сотрудников должна быть тайной.
37. Чем больше доверяешь сотруднику, тем чаще его ругай. Он – твое слабое звено.
38. Сотрудник не ребенок, чтобы тратить время на его воспитание.
39. Сотрудник никогда не поймет руководителя.
40. Не позволяй сомнениям сотрудников мешать реализации твоих планов.
41. Ты – мозг, сотрудники – конечности. Ты думай, они пусть выполняют.
42. Руководитель не нянька и не Мать Тереза.
43. Каждый сотрудник должен приносить прибыль или экономию.
44. Сотрудник пришел к тебе как к работодателю и руководителю. Так дай ему работу и руководи им. Не изобретай большего.
45. Не жди любви от сотрудников, но требуй уважения.
46. Если ты не можешь быть требовательным к людям, работай один.
47. Многим сотрудникам твои приказы кажутся глупыми и бессмысленными.
48. В каждом коллективе появляется лидер. Используй его потенциал по назначению.
49. Только страх наказания инициативы позволяет раскрыть лидера в коллективе.
50. Из лидера может получиться хороший руководитель.

Топ-60 ошибок начинающих предпринимателей

Топ-60 ошибок начинающих предпринимателей

1.      Первым делом зарегистрировать юридическое лицо.

2.      Сразу передать оперативное управление предприятием другому человеку.

3.      Снять офис в центре города.

4.      Первые вырученные деньги потратить на покупку дорогих вещей, шикарного авто и обзавестись личным водителем.

5.      Заполнить весь штат персоналом.

6.      Набрать кредитов и долгов, надеясь их покрыть за счет будущей прибыли.

7.      Надеяться только на вдохновение.

8.      Пытаться догнать конкурентов, которые работают уже много лет.

9.      Заниматься делом только ради получения денег.

10.  Надеяться на то, что кто­то поможет.

11.  Рулить своим бизнесом по книгам.

12.  Следовать советам людей, не имеющих бизнеса.

13.  Принять на работу личного секретаря.

14.  Сделать дорогой сайт.

15.  Вложиться в традиционные виды рекламы.

16.  Пытаться сразу выйти на большие обороты.

17.  Надеяться на то, что бизнес в скором времени будет работать сам и без усилий приносить большие доходы.

18.  Избегать работы с документами и отчетами.

19.  Жить не по средствам.

20.  Думать, что бизнес – это легко.

21.  Сразу вложить все свои деньги в фондовые биржи и прочее.

22.  Гнаться за короткими деньгами.

23.  Рассказывать всем подряд о своих первых успехах.

24.  Большую часть времени посвящать строительству планов, а не действиям.

25.  Надеяться на то, что проблемы будут решаться сами собой.

26.  Сделать всех окружающих компаньонами.

27.  Рассчитывать на глобальные заработки в сетевом бизнесе.

28.  Хвататься за все темы подряд.

29.  Закупить дорогое оборудование.

30.  Не брать товар на реализацию, а сразу рассчитаться за него, не торгуясь.

31.  Всех остальных предпринимателей считать глупцами.

32.  Начать с торговли нефтью, сахаром, драгметаллами.

33.  Небрежно относиться к маленьким заработкам.

34.  Не учитывать маленькие расходы.

35.  Начать летать бизнес­классом.

36.  Не слушать рекомендации опытных бизнесменов.

37.  Проводить встречи в дорогих ресторанах, оплачивая счета партнеров и оставляя щедрые чаевые.

38.  Забыть о семье, отдыхе и друзьях.

39.  В первый же год пытаться стать всемирно известным.

40.  Принимать на работу всех желающих, особенно тех, кого больше всего жалко.

41.  Обеспечить соцпакет всем сотрудникам.

42.  Начать узнавать цены на недвижимость на Рублевке и умудриться оформить ипотеку.

43.  Вступить в финансовую пирамиду.

44.  Открыть несколько компаний.

45.  Купить дорогую мебель и ждать, пока придут посетители.

46.  Надеяться на государственный или иностранный тендер.

47.  Пытаться найти иностранных партнеров и инвесторов.

48.  Пытаться управлять бизнесом, постоянно находясь в отъезде.

49.  Плюнуть на бизнес и опять устроиться на работу.

50.  Думать, что партнер сделает за вас всю работу.

51.  Допустить подчиненных к управлению финансами.

52.  Не читать договоры.

53.  Завоевывать рынок без конкурентных преимуществ.

54.  Начать заниматься крупным оптом.

55.  Организовать себе «крышу».

56.  Надеяться на липовые связи в правительстве.

57.  Начать участвовать в сделках по продажам административных ресурсов.

58.  Недооценивать своих конкурентов.

59.  Дать рекламу на центральном телевидении.

60.  Заложить квартиру.

Хитрые ходы гениальных бизнесменов

1. Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!

2. Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Именно! Они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.

3. Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.

10 правил, которые позволят вашей новой фирме выжить любой ценой

10 правил, которые позволят вашей новой фирме выжить любой ценой:

1. Не нанимайте сотрудников до тех пор, пока не убедитесь, что фирма приносит стабильный доход.
2. Сами выполняйте массу работы и принимайте решения.
3. Не стремитесь в первый год вашей работы «захватить мир».
4. Помните, что правило «откладывать 10% от прибыли» применимо даже к небольшим деньгам.
5. Стремитесь к тому, чтобы ваша жизнь была полноценной. Успевайте все.
6. Не бойтесь экспериментировать: есть вероятность, что основную прибыль принесет то, на что вы не делали ставку.
7. Вставайте на рассвете и приезжайте в офис первым.
8. Разговаривайте с клиентами так, будто вы уже 18 лет на рынке.
9. Основные сделки заключайте сами, не стремитесь все продажи переложить на менеджеров.
10. Никогда не опускайте руки – наш мир создан для тех, кто преодолевает препятствия и становится сильным.

ПРАВИЛА УСПЕХА:

1. Если обещали перезвонить — перезвоните.

2. Опаздываете? Найдите способ предупредить об этом.

3. Не смейтесь над чужими мечтами.

4. Не возвращайтесь к людям, которые вас предали.

5. Проводите с родителями больше времени — момент, когда их не станет, всегда наступает неожиданно.

6. Вежливость покоряет города. Пользуйтесь почаще.

7. Умейте признавать свои ошибки.

8. Откажитесь от привычки жаловаться.

9. Даже при серьёзной ссоре не пытайтесь задеть человека за живое...Вы помиритесь (скорее всего), а слова запомнятся надолго...

10. Говорите правду, и тогда не придется ничего запоминать.

11. В начале дня делайте самое трудное и неприятное дело.
Когда вы сделали его — остаток дня вас не одолевают ненужные мысли.

12. Никто никому ничего не должен. Забудьте слово 'должен'. Выбростье из активного лексикона. Иначе действительно увязнете в долгах, да не только материальных, а ещё и моральных.

Абрамович

одовой доход Романа Абрамовича 955 млн.долл. = около 28 650 000 000 р. В день – 78 493 150,68 р. В час – 3 270 547,95 р. В минуту – 54 509,13 р. В секунду – 908,49 р. Месячный доход так называемого "среднего класса" в России он зарабатывает за 40-50 секунд.

Правила убеждения

Правила убеждения

1. Будьте аккуратны и вежливы
Прежде всего не играйте с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его обижать, унижать и переходить на личности, так вы ему ничего не докажете и он уйдет в защитную позицию отрицания всего на свете (антагонизм). А переубедить человека в таком состоянии уже практически невозможно.

2. Первым делом сильные аргументы
Сначала говорите самые сильные и веские аргументы вашей позиции. Не нужно начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на подкрепление к ней мелкую пехоту.

3. Заслужите доверие
Постарайтесь увеличить свой статус и имидж: приводите доводы того, что вы это знаете на практике, что вы занимаетесь этим уже много лет и получили конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.

4. Проявите хитрость
Мощное оружие – это сказать следующее: “Да-да, вот в этом именно ты прав, это хорошая мысль, но вот в этом ты совсем не прав…” Когда человек чувствует, что его мысли заметили, он может прислушаться уже и к вашим.

5. Грубая лесть
Хвалите человека! Комплименты, а особенно неожиданные комплименты удивят и порадуют каждого, а это именно то, что вам и нужно – расслабить вашего оппонента, снизить его контроль над ситуацией.

6. Последовательность согласия
Правило последовательности: сначала говорите человеку то, с чем он согласен (даже если это абсолютно очевидные вещи), а затем вашу точку зрения. Вероятность согласия в таком случае повышается во много раз.

7. Уводите разговор от опасных тем
Избегайте “острых углов” и тем, которые могут увеличить конфликт, а также тем, которые являются для вас слабым местом.
Если что-то подобное всплывает, срочно сверните разговор с этого, скажите: “Мы сейчас не об этом, а о …”, “это не имеет никакого отношения к делу, к делу относится только …”.

8. Замечайте каждую мелочь
Следите за невербальным поведением человека, оно может показать многое. Невербальное поведение – это поза, жестикуляция и мимика. Если вы заметили, что после какого-то аргумента у человека дернулся глаз, тут же продолжайте раскрывать этот аргумент дальше и в больших подробностях – это ваш самый сильный аргумент и человек это понимает и нервничает.

9. Люди любят пользу и выгоду
Убедите человека, что то, что вы ему говорите, очень полезно и даже выгодно для него, а его позиция наоборот не принесет ему ничего кроме “просто своей позиции”.

10. Проявите неожиданную внимательность и уважение
Внимательно слушайте вашего собеседника, даже если он вас раздражает: любой человек заметит, что к нему внимательны, а особенно это заметит тот, кто знает, что несмотря на то, что вы с ним не согласны, вы внимательны к нему. Таким образом, вы сможете выделиться на фоне других людей, с кем он когда-либо спорил.

УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ РАБОТЫ

УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ РАБОТЫ, ИЛИ 6 ПРАВИЛ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

За 10 лет применения, у меня выкристаллизовался свой инструментарий тайм-менеджмента, которым я пользуюсь сейчас. Вот некоторые из инструментов.

1. Записывай цели
Я разделяю цели на две категории: профессиональные и личные. Корректирую их примерно раз в год. Они вдохновляют меня и зажигают на новые дела. Эти цели записаны на бумаге, и я регулярно обращаюсь к ним.

2. 20/80 - начни делать неидеально
Я по натуре перфекционист, поэтому мне трудно бывает взяться за новое дело, пока я во всех мелочах не пойму как его сделать идеально. Мне важно, чтобы сделанная мной работа была самого высокого уровня, поэтому я частенько откладывал до последнего крупные и многошаговые дела и проекты.
В итоге я начал заставлять себя умышленно браться за работу и делать ее, пусть даже плохо. «Начни делать» - вот основной принцип, которому я себя приучал.
Заставляя себя начать, не обращая внимание на «идеальность» результата, мне удавалось выполнить 80% работы, а оставшиеся 20% - это уже было наведение лоска и безупречности. Правило Парето действовало в этом случае безотказно. На то, чтобы выполнить 80% работы, я тратил 20% усилий.
Заставлять себя начать делать работу неидеально – стало источником экономии времени и энергии. А доводить работу до «идеального» состояния стало гораздо проще и легче.

3. Формируй полезные привычки
Нашими поступками управляют привычки. Например, пришел с утра на работу, включил компьютер, залез на сайт новостей. И так изо дня в день. Почему именно такая последовательность? Да просто привычка.
Я научился замечать в себе вредные привычки и приучать себя к полезным. Это оказалось не очень сложно и результативно.
Начал я с того, что изменил свое отношение к приезду на встречи. Изначально приезжал всегда впритык. Опаздывал крайне редко, но нервничал и переживал постоянно. Теперь работает привычка – на встречу приезжать за 15 минут. Множество плюсов, начиная от исчезнувшей нервотрепки и стопроцентной пунктуальности, заканчивая появляющимися минутами для того чтобы спокойно и обстоятельно подумать, либо подготовится к встрече.

4. Планируй 6 дел
Я приучил себя планировать не более 6 дел на день.
Накопил статистику, честно признался себе, что исписанный на каждый день 20 задачами ежедневник меня угнетает и демотивирует. Мне не хочется в него заглядывать, и подобное планирование не приводит ни к чему, кроме как к ежедневному переписыванию - переносу дел с одного дня на другой.
Сейчас я планирую на день не более 6 дел. Появится седьмое, либо перенесу на другой день, либо поменяю на одно из тех, что запланировано на сегодня.
Благодаря этому появились еще некоторые плюсы. Во-первых, я стал грамотно разбивать большие части работы на этапы, и заносить в ежедневный план стал именно их, а не большую работу целиком. Во-вторых, я стал видеть результаты сделанной работы. Даже если я сделал только 4 из 6 запланированных пунктов, это почти 70% плана работ – хорошее движение вперед. А раньше бы я уныло смотрел в ежедневник, где на фоне исписанной мелким почерком страницы, эти 4 сделанных дела смотрелись бы просто жалко. И, в-третьих, я стал лучше планировать, больше делать и больше успевать.

5. Честно откладывай на потом
Есть дела, за которые я не хочу браться сегодня или сейчас. Они неприятны или хлопотны. Я приучил себя их переносить на утро следующего дня.
Если это возможно, все неприятные вещи я делаю утром, потом, как говорится, весь день свободен. Это тоже стало своего рода привычкой. Я точно знаю, что утром неприятное дело сделаю, поэтому если хочу проблему отложить, переношу её с чистой совестью. Знаю, что точно решу дело утром.

6. Фиксируй «Важное за каждый день».
У меня есть файл, который называется «Важное за каждый день».
Я начал его вести в апреле 2011 г. В нем три столбца: «дата», «важное» и «оценка».

Для каждого дня я делаю запись, что запоминающегося и важного произошло. После этого ставлю оценку. +1 означает, что за день было сделано, что-то важное, что приблизило меня к профессиональной или личной цели. 0 означает, что ничего важного не произошло (либо продолжалось выполняться ранее намеченное). -1 означает, что произошло или было сделано нечто, что от обозначенных целей меня отдалило.
Оценку ставлю скорее по ощущениям, чем по каким-то жестким критериям. К себе довольно строг. В конце каждого месяца суммирую оценки по дням, анализирую общую динамику (см. график).

Важное за день

Очень жалею, что начал вести этот файл только два года назад.
Это и дневник – приятно (или, напротив, не очень) прочесть, что было с тобой полтора года назад.
Это и способ наблюдать свое развитие.
Это и способ пожурить себя – целая неделя подряд сплошная «текучка» и одни нули. Соберись – сделай широкий шаг вперед.
Это и способ похвалить себя. Молодец - за месяц ощутимый прогресс. Молодец - тренд суммарных оценок за месяц положительный.